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新创团队,请用故事来说服我

来源:C生活妝 2020-07-13 02:04:09
新创团队,请用故事来说服我

图片来源:Flickr

做创业公司,你需要四个作用截然不同的故事。

故事一:向投资人推销

以创投和天使投资人们的行事风格,他们通常不是要投资某个特定的科技产业,而是会投给某个散发创新潜力,并能使用创新方法来解决迫切难题的团队。所以,你的故事需要证明你有这两种能力。

向潜在投资人推销,一定要使用精简、可信、优雅的解决方案,可以把你的创新概念浓缩到四个词以下,朗朗上口,并且与众不同。

举个例子,一家试图进入绿色能源微拍卖产业的企业可能会把自己设想成多个模型的混合体。那幺,为了吸引投资人注意,与其说自己是「绿色能源行业里的 Napster 公司」,不如简化为「P2P 绿色能源拍卖」。

在好莱坞,这种小短句被称为「故事梗概」。故事梗概贯穿编剧、製作人和工作室负责人的生产线工作,是所有人决定阅读剧本的第一步。这条「故事梗概」必须体现你的创新理念,而一条烂句子会「毁了整齣戏」。只有努力通过「故事梗概」的初审,才能有机会展示你整个 idea。

因而,请反覆阅读和琢磨你的「四字故事」,直到写出适合你创业公司的那个故事。

好,现在你设计好了一个不错的投资人故事,不过,你的工作还没完。接下来,你需要把这个故事变换一下,来帮助你跟团队、媒体和大众解释你创新努力的价值。

故事二:管理你的团队

这个故事可以作为你的团队检测商业决策的重要支点。比如,在很长一段时间里,Google 的这句「汇整全球资讯」就在这点上发挥了很好的作用,Google 的工程师们因而能够掌握「在公司应如何获得成功」的整体原则。

请试着将你上述的「四字故事」转换成适合公司、部门、团队和个人不同层面的「四字故事」。

回到「P2P 绿色能源公司」的例子。

这样,员工 Eunice Ives 就可以透过回溯这条故事链,说清楚她自己在做什幺以及为何要这样做,明白她在团队和公司中的角色以及该公司在市场上的角色。

把这些结合在一起,Eunice Ives 就可以把整个故事讲给同事、朋友、经理以及她自己听了:「我在设计新的需求检测警示,来帮助使用者获取及时的讯息,从而做出更好的能源决策。我们做这些,是希望将来有一天,无论何地何人都能用上绿色能源。」

故事三:与媒体沟通

面对媒体,你需要用一组小故事来解决当下某些焦点。有时候,这些故事可以关注使用者需求,以及解释你的产品是如何融入更广泛的文化层面。有时候,这些故事也可以由当下焦点引申到公司的核心价值和目标。

部分的媒体故事将出现在公司的官方 Blog,剩下的部分存在于与媒体的非正式对话、公开的评论、决策层简报、演讲、产品描述、App 商店描述,甚至使用者支持团队的回应中。

故事四:引起大众注意

最后,你需要一个故事来告诉大众为什幺要关注你的产品,这就是你的大众故事。请忘掉那些功能描述、统计数据、App 更新和功能改进吧,你需要的只是一个「解决人的基本需求的故事」。

请讲个有趣的、悲切的、恐惧的或愚蠢的故事吧——不过,首先是个基于人需求的故事。暂时摆脱技术细节,专注在展示让我们的生活更美好的证据吧!

讲给媒体、团队和投资人的故事都很难激发大众爱上你的产品。这样的故事中有一些

可能看起来像大众故事,尤其是记者撰写的着眼于使用者利益的的故事,或是关注人性需求的投资人故事。但是,它们中没有一个可以直接用在潜在使用者上。你需要写一个特别的故事,来显示你的产品可以为大众带来更好的生活。

最后,如果你发现你的产品无法确实改善人们的生活品质,那幺,就请改进产品功能,改变公司模式;如果这都行不通,那幺,您还是转行吧!

VIA: medium.com

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