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新创团队要有哪些核心优势才会让人眼睛一亮?

来源:M汇生活 2020-07-13 02:04:08
新创团队要有哪些核心优势才会让人眼睛一亮?
哪些优势才算特殊

投资人很喜欢一个新创公司有特殊优势,让模仿者难以短时间超越,否则即使很快进入市场,也很容易被竞争者迎头赶上。 知名创业者和投资人 Jason Cohen 说真正的不公平竞争优势是某种无法让人轻易複製或获取的东西。Bill Aulet 说特殊优势是其他公司难以模仿的要素,少了这个要素就很难提供有价值的解决方案。因此特殊优势可以说是让其他竞争者很难轻易模仿或複製的要素。

Dave McClure 认为投资人喜欢这三种之一的特殊优势:

关于优越的技术,要什幺标準才能算优越?曾有一个中国投资机构高阶管理者告诉我,如果一套软体系统别家公司能用一年以内的时间开发出来,那这套软体的複杂程度就不算核心优势或门槛。

Bill Aulet 认为找出核心优势需要时间和仔细思考,一定找出这个核心,而且不该轻易改变,必须在一段时间内扩大战果和防御竞争者。但是如果更了解市场和客户之后,核心优势也会改变。例如 Google 曾认为自己核心是搜寻引擎的演算法,到后来就认为核心是以关键字为基础的广告模式,并且努力让这种优势获得更大的网路效应。

Bill Aulet 列举一些让竞争者难以模仿的特殊优势:

特殊优势的限制

特殊优势没办法保证让公司成功,只是可以想成起跑点比别人接近终点线,但是跑到后来如果团队内部出问题、策略严重失误、对市场需求的反应太慢,还是会被别的竞争者超越。例如 MySpace 比 Facebook 有市场上的先发优势,但是后来仍节节败退。 Bill Aulet 和 Ash Maurya 都认为市场先发优势不算真正的优势,因为如果先发优势若不能进一步转为长期的核心优势,仍没有太大用处。

供应商关係也不算真正的特殊优势,锁住供应商只能算拖慢对手的方式,但那不算终极核心。例如苹果公司的确拿出有效的策略锁住供应商,取得他们的独家供应,但苹果真正核心是企业文化,而不是供应商关係的垄断。

特别的先进技术也未必能保证是公司优势,因为好技术并不能保证市场需求。

在一些环节显着削减成本,让自己的成本低于其他竞争者也是一种优势,例如沃尔玛和许多亚洲企业有这种优势。但是 Bill Aulet 认为低成本只能算是进入市场的手段,不能当作长期优势,例如丰田汽车在初期以低价除草机、摩托车等进入市场,后来将核心优势转为性能卓越的汽机车。

有好的特殊优势的确会让投资人眼睛一亮,在一段时间也的确能发挥优势,但是如果这些优势没有被好好利用去争取更多时间和空间,产生其他优势、扩大战果,这些优势仍会失去作用。

检查清单

如果自己正在写募资简报或营运企划书,可以从这份检查清单看竞争优势部分有哪些部分需要注意的。

参考资料

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